„Hätte ich 2021 verkauft, wäre ich besser dran.“ Dieser Satz stimmt vielleicht – aber er hilft heute nicht weiter. Viele Eigentümer hadern mit dem Gefühl, die Hochpreisphase verpasst zu haben. Dabei ist der Blick in den Rückspiegel selten eine gute Entscheidungsgrundlage. Wer auf den perfekten Marktmoment wartet, wartet oft zu lange. Und wer verkauft, weil es seine Lebenssituation gerade verlangt, trifft meistens die richtige Entscheidung.
Kurz zusammengefasst:
Den universell besten Zeitpunkt für den Hausverkauf gibt es nicht. Was zählt, ist Ihre persönliche Situation und nicht der Vergleich mit Spitzenpreisen aus einer außergewöhnlichen Marktphase. Der richtige Zeitpunkt ist der, an dem Verkaufen für Sie Sinn ergibt. Und den erarbeiten wir gemeinsam.
Die Hochpreisphase ist vorbei und der Markt pendelt sich wieder in gesundem Maß ein
Von 2016 bis Frühjahr 2022
Hat der Immobilienmarkt in Deutschland Preisanstiege erlebt, die historisch außergewöhnlich waren.Der Markt war geprägt von Niedrigzinsen, knappem Angebot und hoher Nachfrage. Das galt auch für die Region Rosenheim.
Seit 2022
Haben Zinsanstieg und veränderte Finanzierungsbedingungen zu Preiskorrekturen geführt. Das war und ist für einen gesunden Markt wichtig. Führen doch der energetische und technische Zustand bei Bestandgebäuden zu erheblichem Sanierungsanforderungen und dies muss sich im Verkaufspreis niederschlagen.
Der Rosenheimer Markt zeigt sich dabei strukturell stabil:
Die Lage zwischen Chiemsee, Inn-Salzach und den Voralpen, die gute Anbindung über die A8 und die Inntalautobahn sowie die Nachfrage nach Eigennutzung sorgen dafür, dass gut aufgestellte Objekte weiterhin Käufer finden. Wer den Vergleich mit 2021 als Maßstab nimmt, vergleicht mit einem Ausnahmezustand. Das ist kein fairer oder hilfreicher Maßstab.
Wann persönliche Gründe wichtiger sind als der Markt
Es gibt Lebenssituationen, in denen ein Verkauf Sinn ergibt – ganz unabhängig davon, wo der Markt gerade steht: Eine Erbschaft, bei der niemand einziehen will und das Objekt Kosten verursacht. Eine Scheidung, die eine Einigung über das gemeinsame Eigentum erfordert. Ein Jobwechsel, der einen Umzug nach sich zieht. Ein Haus, das nach dem Auszug der Kinder schlicht zu groß geworden ist. Oder der Wunsch, im Alter in eine kleinere, barrierearme Wohnsituation zu wechseln.
In all diesen Fällen ist die Frage nicht, ob der Markt gerade ideal ist. Die Frage ist, was das Halten der Immobilie kostet, sowohl emotional, finanziell und auch in Energie. Denn Warten ist keine neutrale Entscheidung, sondern bedeutet oft weiterlaufende Nebenkosten, Instandhaltung, Versicherung, Heizung. Es ist gebundenes Kapital, das anderswo arbeiten könnte. Und es bedeutet, eine Entscheidung vor sich herzuschieben, die irgendwann ohnehin getroffen werden muss.
Entscheidend ist nicht, wann der Markt am besten steht. Sondern wann Sie am besten aufgestellt sind.
Was Warten in der Praxis bedeutet
Viele Eigentümer warten auf sinkende Zinsen, in der Hoffnung, dass günstigere Finanzierungen mehr Käufer in den Markt spülen und die Preise wieder steigen. Das kann passieren. Es muss aber nicht. Märkte sind keine Maschinen, die nach Plan funktionieren.
Wer 2019 auf noch höhere Preise gewartet hat, lag in vielen Fällen richtig und hatte trotzdem keine Garantie. Wer heute wartet, weiß genauso wenig, was 2027 bringt. Zinsprognosen, Wirtschaftsdaten, politische Entwicklungen – all das beeinflusst den Markt, aber niemand kann ihn zuverlässig vorhersagen. Auch wir nicht.
Was wir stattdessen können:
Ihnen sagen, was wir im Rosenheimer Markt gerade beobachten. Welche Objekte sich wie schnell und zu welchen Preisen bewegen. Wo die Nachfrage stabil ist – etwa in Top-Lagen in Rosenheim, Stephanskirchen, Raubling oder Wasserburg – und wo es mehr Geduld braucht. Das ist keine Glaskugel, aber es ist echte Marktkenntnis, die Ihnen hilft, eine informierte Entscheidung zu treffen.
Der richtige Zeitpunkt ist Ihr persönlicher
Kein seriöser Makler kann Ihnen garantieren, dass nächstes Jahr besser wird. Was wir Ihnen anbieten können, ist etwas anderes: Ihre Situation verstehen, den Markt realistisch einordnen und gemeinsam herausarbeiten, was für Sie stimmt und nicht was theoretisch optimal wäre.
Das bedeutet manchmal, dass wir empfehlen zu warten. Etwa dann, wenn ein Objekt noch nicht vermarktungsreif ist, wenn ein Umbau den Erlös spürbar steigern würde oder wenn die persönliche Situation noch offen ist. Und es bedeutet auch manchmal: Jetzt ist der richtige Moment – auch wenn der Markt nicht im Höchststand ist.
Wir verkaufen keine Versprechen. Wir liefern Klarheit. Und wir begleiten Sie von der ersten Frage bis zum Notartermin – ohne Druck, ohne Schnellschuss, mit echtem Interesse an einem Ergebnis, das für Sie stimmt. Das ist Immobilienkreativität, wie wir sie verstehen.
Häufige Fragen
Eine pauschale Antwort gibt es nicht und wer Ihnen eine gibt, sollten Sie skeptisch beäugen. Was es gibt: eine ehrliche Einschätzung Ihrer Situation und des aktuellen Markts. Rosenheim und Oberbayern sind strukturell nachgefragte Lagen. Gut vorbereitete Objekte finden auch in einem normalisierten Markt ihre Käufer. Der beste Zeitpunkt ist der, an dem Sie bereit sind und das Objekt es ist.
Sinkende Zinsen können die Kaufkraft von Interessenten erhöhen – aber sie sind keine Garantie für höhere Verkaufspreise. Gleichzeitig kostet Warten: laufende Nebenkosten, gebundenes Kapital, offene Entscheidungen. Wer wartet, sollte das bewusst tun und nicht aus dem Reflex heraus, dass später besser wird. Das weiß niemand.
Ja, in den meisten Fällen. Die Preise zwischen 2018 und 2022 waren historisch außergewöhnlich. Wer heute verkauft, erzielt in der Regel immer noch deutlich mehr als noch vor zehn Jahren. Entscheidend ist eine realistische Einwertung auf Basis des aktuellen Markts und keine Orientierung an Spitzenpreisen, die es so vielleicht nie wieder geben wird.
Fazit
Den universell richtigen Zeitpunkt für den Hausverkauf gibt es nicht. Den gibt es nie.
Was es gibt, ist der richtige Zeitpunkt für Sie und den erkennt man nicht am Marktbericht, sondern im Gespräch.
Wenn Sie sich fragen,
ob jetzt der richtige Moment ist:
Lassen Sie uns reden. Keine Hochdruckverkäufe, keine Versprechen, die wir nicht halten können. Nur eine ehrliche Einschätzung – von Menschen, die den Rosenheimer Markt
Vereinbaren Sie jetzt Ihr unverbindliches Erstgespräch mit P+S immopartner. Wir hören zu, bevor wir irgendetwas empfehlen.